لندينگ پيج چيست؟
صفحه لندینگ (Landing Page) یا صفحه فرود، صفحه‌ای ویژه و بهینه شده است که برای جذب مخاطبین و به دست آوردن اطلاعات کاربران طراحی می‌شود. این صفحات معمولاً برای کمپین‌های تبلیغاتی، ایمیل مارکتینگ، تبلیغات گوگل ادز و سایر موارد مشابه استفاده می‌شوند. هدف اصلی صفحات لندینگ، تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان است. برای این کار اطلاعات و محتوای صفحه Landing باید به‌گونه‌ای باشد که بازدیدکنندگان را به انجام یک عملیات خاص مانند خرید محصول یا عضویت در خبرنامه سایت ترغیب کند؛ بنابراین طراحی این صفحات بسیار مهم است و باید برای کاربران کارآمد و جذاب باشد.
هدف اصلی این صفحات، تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان یا ایجاد تعامل و ارتباط اولیه با آن‌ها است. ویژگی‌های اصلی یک لندینگ پیج عبارتند از:
- هدف مشخص: هر لندینگ پیج یک هدف بازاریابی خاص دارد، مانند فروش یک محصول، جذب اعضای جدید، دریافت اشتراک در خبرنامه و غیره.
- تمرکز بر محتوا: محتوای Landing Page به صورت کلی به هدف مشخص خود متمرکز است و اطلاعات لازم برای ترغیب بازدیدکنندگان به اقدام را ارائه می‌دهد.
- فراخوان‌های عمل (CTA): این صفحات حاوی فراخوان‌های عمل جذاب هستند که باعث ترغیب بازدیدکنندگان به اقدام مورد نظر، مثل کلیک بر روی دکمه‌های "خرید کنید" یا "ثبت نام کنید" می‌شوند.
- طراحی جذاب: طراحی لندینگ پیج باید جذاب و مطابق با هدف بازاریابی باشد. استفاده از تصاویر و گرافیک‌های متناسب با محتوا به ترغیب بازدیدکنندگان کمک می‌کند.
- اندازه‌گیری و بهینه‌سازی: با توجه به هدف و کارایی لندینگ پیج، تست‌ها و بهینه‌سازی‌های مداوم برای بهبود عملکرد صفحه اجرا می‌شود.
- محدودیت ناوبری: لندینگ پیج‌ها معمولاً بدون نوارهای ناوبری پیچیده هستند تا بازدیدکنندگان را به سرعت به سمت هدف اصلی هدایت کنند.
اصول طراحی لندینگ پیج
برخلاف یک وب سایت که شامل چندین صفحه است و اهداف مختلفی را دنبال می‌کند، لندینگ پیج یک هدف خاص دارد. برای جلب توجه بازدیدکنندگان و ترغیب آن‌ها به اقدام (اکشن) طراحی شده است. ساخت لندینگ به اصول خاصی نیاز دارد تا بتواند بازدیدکنندگان را به خرید یا ثبت نام ترغیب کند. در محتوا زیر، به بررسی اصول مهم طراحی Landing Page خواهیم پرداخت:
وضوح و سادگی
یکی از اصول مهم در ساخت لندینگ، وضوح و سادگی است. این اصل از اهمیت بالایی برخوردار است زیرا بازدیدکنندگان باید به سرعت متوجه هدف و پیام اصلی صفحه شوند.
- Landing Page باید یک پیام اصلی و هدف خاص داشته باشد. این پیام باید برجسته و واضح باشد و بازدیدکنندگان را به سرعت به هدف مورد نظر هدایت کند.
- متن‌ها و گرافیک باید به صورت متناسب با هدف بازاریابی انتخاب شوند. از تصاویر با کیفیت و متنوع بهره برده شود که بازدیدکنندگان را جذب کند.
- اطلاعات اضافی و غیرضروری باید حذف شوند. صفحه باید متمرکز به نظر بیاید و تنها اطلاعات مهم و اساسی برای ترغیب به اقدام در آن نمایش داده شود.
- هر فراخوان عمل (CTA) باید واضح و مشخص باشد. متن CTA باید محرک و ترغیب‌کننده باشد تا بازدیدکنندگان به راحتی اقدام به خرید یا ثبت نام کنند.
- ساختار صفحه باید ساده و قابل درک باشد. از یک سلسله مراتب منطقی و ترتیب مناسب برای اطلاعات استفاده شود.
- استفاده از تصاویر جذاب و مرتبط با محتوا به منظور ارتقاء وضوح و تجربه گرافیکی بازدیدکنندگان.
- اطمینان از سرعت بارگذاری صفحه به منظور جلب توجه و حفظ توجه بازدیدکنندگان.
وضوح و سادگی در طراحی لندینگ پیج به کمک بازدیدکنندگان می‌آید تا به سرعت هدف مورد نظر را درک کرده و اقدام لازم را انجام دهند، این امر بسیار مهم در بهبود نرخ تبدیل و کارایی صفحه می‌باشد.
تعریف مخاطبان هدف
قبل از اینکه لندینگ خود را طراحی کنید باید مخاطبان هدف خود را مشخص کنید. برای رسیدن به چه کسی تلاش می‌کنید؟ نقاط ضعف، نیاز‌ها و خواسته‌های آن‌ها را می‌شناسید؟ درک مخاطبان هدف به شما کمک می‌کند لندینگ پیجی ایجاد کنید که مستقیماً با آن‌ها صحبت می‌کند و نیازهای خاص آن‌ها را برطرف می‌کند.
ایجاد Call-to-Action
فراخوانی برای اقدام (CTA) مهم‌ترین عنصر لندینگ پیج شما است. باید واضح، مختصر و قابل‌مشاهده باشد. CTA شما باید به وضوح بیان کند که می‌خواهید بازدیدکنندگان چه اقداماتی را انجام دهند، مانند ثبت‌نام در خبرنامه یا خرید یک محصول. این فراخوان‌ها تاثیر بسیار زیادی بر تصمیم بازدیدکنندگان به اقدام دارند و می‌توانند نقش کلیدی در تبدیل آن‌ها به مشتریان یا ایجاد تعامل داشته باشند.
- CTA باید قابل مشاهده و جذاب باشد تا توجه بازدیدکنندگان را به خود جلب کند.
- متن CTA باید واضح، ترغیب‌آور و انگیزشی باشد. از عباراتی مثل "خرید کنید"، "اطلاعات بیشتر" یا "ثبت نام کنید" استفاده شود.
- ایجاد احساس فوریت و اهمیت در CTA با افزودن کلماتی مثل "الان"، "فوری" یا "تا انقضاء" می‌تواند باعث افزایش ترغیب بازدیدکنندگان شود.
- CTA باید ویژگی‌ها و مزایای اقدام را به صورت مختصر و مشخص ارائه دهد.
- استفاده از کلماتی که اطمینان بخش باشند مانند "تضمین شده"، "رایگان" یا "مطمئن" به افزایش اعتماد بازدیدکنندگان کمک می‌کند.
- استفاده از اندازه‌ها و استایل‌های مختلف برای CTA ممکن است به برجسته شدن آن کمک کند و تنوع در طراحی صفحه ایجاد شود.
با توجه به این نکات، CTA به عنوان نقطه تمرکزی جلب توجه و ترغیب به اقدام بازدیدکنندگان در لندینگ عمل می‌کند و نقش بسیار مهمی در موفقیت یک صفحه ایفا می‌کند.
ارائه محتوای با ارزش
یکی از اصول اساسی در طراحی صفحات لندینگ، ارائه محتوای با ارزش به بازدیدکنندگان است. محتوا باید جذاب و متناسب با هدف بازاریابی صفحه باشد تا باعث جذب مخاطب شود.
- محتوای لندینگ پیج باید به وضوح پیام اصلی و هدف کسب‌وکار را منعکس کند.
- نشان دادن چگونگی رفع مشکلات یا برطرف کردن نیازهای بازدیدکنندگان.
- استفاده از تصاویری که به تصویر سازی محتوا کمک کنند.
- ارائه دلایل مقنعی که بازدیدکنندگان را قانع به انجام اقدام کند.
- ایجاد توانمندی‌های اطلاعاتی برای بازدیدکنندگان.
- تطبیق با نیازهای مختلف بازدیدکنندگان و ارائه محتوایی که به گونه‌ای قابل فهم و مفید باشد.
- ایجاد حس وابستگی و تشویق به ارتباط بیشتر.
- بهینه‌سازی مداوم محتوا بر اساس بازخوردها و داده‌های تحلیلی.
محتوا و ارزش در لندینگ بسیار مهم هستند تا بازدیدکنندگان به سرعت متوجه ارزش و پیشنهاد شما شوند و به مراحل بعدی اقدام کنند.
نوشتن یک عنوان جذاب و قانع‌کننده
عنوان شما اولین موردی است که بازدیدکنندگان هنگام ورود به صفحه شما می‌بینند. باید واضح، مختصر و قابل توجه باشد. یک عنوان قانع‌کننده باید مزایای محصول یا خدمات شما را به اشتراک بگذارد و بازدیدکنندگان را به بررسی ادامه صفحه وادارد.
عنوان فرعی شما باید جزئیات بیشتری درمورد محصول یا خدمات شما ارائه دهد و بازدیدکنندگان را بیشتر به خواندن تشویق کند. این عنوان باید ادامه تیتر شما باشد و اطلاعات بیشتری نسبت به آن ارائه دهد و حتما باید ارزش پیشنهادی شما به کاربر را پوشش دهد. به عبارت دیگر می‌توان گفت عنوان‌های فرعی تمامی تیتر‌هایی هستند که شما در قالب آن‌ها پیشنهادات خود را به بازدیدکنندگان صفحه توضیح می‌دهید.
طراحی گرافیکی
طراحی گرافیکی در لندینگ سایت نقش بسیار مهمی دارد و تأثیر زیادی بر تجربه و ترغیب بازدیدکنندگان به اقدام دارد. طراحی باید جذاب، حرفه‌ای و بهینه برای انتقال پیام اصلی باشد.
- طراحی باید با برند کسب‌وکار هماهنگ باشد و از رنگ، فونت‌ها و عناصر گرافیکی متناسب با برند استفاده شود.
- طراحی باید ساده و واضح باشد تا باعث درک سریع و آسان محتوا شود.
- CTA ها باید به وضوح قابل مشاهده باشند و از نظر طراحی با بقیه محتوا تفاوت داشته باشند.
- از تصاویری که به وضوح با محصول یا خدمت هماهنگ باشد، استفاده شود.
- از آیکون‌هایی که به توضیح سریع و مفید محتوا کمک کنند، استفاده کنید.
- ایجاد یک ساختار مرتب در صفحه، وضوح اطلاعات و محتوای صفحه را افزایش می‌دهد.
بهینه‌سازی برای دستگاه‌های تلفن همراه
با افزایش استفاده از دستگاه‌های تلفن همراه، بهینه‌سازی لندینگ پیج برای کاربران تلفن همراه ضروری است. لندینگ پیج شما باید پاسخگوی تلفن همراه باشد به این معنی که باید متناسب با اندازه صفحه نمایش دستگاه مورداستفاده تنظیم شود.
اعتبار بخشی به صفحه
اعتبار بخشی به صفحه، ابزار قدرتمندی است که می‌تواند اعتبار لندینگ پیج شما را افزایش دهد. توصیفات محصول یا خدمات، نظرات مشتریان و نشان‌های اعتماد می‌توانند به ایجاد اعتماد بین بازدیدکنندگان و افزایش احتمال تبدیل کمک کنند.
اعتباربخشی به صفحه، شامل مجموعه‌ای از اطلاعات و شواهد است که نشان می‌دهند دیگران نیز در استفاده از محصول یا خدمات شما مشارکت داشته‌اند. این اطلاعات می‌توانند شامل دیدگاه‌ها، مدارک، عکس‌ها، ویدئو‌ها و غیره باشند. اضافه‌کردن این اعتبار در لندینگ به شما کمک می‌کند تا اعتماد مخاطبان را به محصول یا خدمات خود افزایش دهید و آن‌ها را به انجام عمل خاصی مانند خرید محصول یا استفاده از خدمات خود ترغیب کنید. برای ایجاد این جریان در لندینگ پیج خود می‌توانید از روش‌های مختلفی استفاده کنید مانند:
- اضافه‌کردن نظرات و دیدگاه‌های مشتریان قبلی درمورد محصول یا خدمات شما
- استفاده از لوگوی شرکت‌های مشتریان قبلی در لندینگ خود
- نمایش تعدادی از مشتریان قبلی و تعداد خرید‌هایی که تاکنون از محصول یا خدمات شما داشته‌اند
- استفاده از شواهدی مانند جوایز و افتخارات دریافت‌شده توسط شرکت شما
- نمایش برخی از نام‌های مشتریان بزرگ و معتبری که از محصول یا خدمات شما استفاده کرده‌اند
به‌طور کلی، هدف اضافه‌کردن اثبات اجتماعی در لندینگ پیج، افزایش اعتماد مخاطبان به محصول یا خدمات شما و ترغیب آن‌ها به انجام عمل خاصی است.
A/B صفحه فرود خود را آزمایش کنید
تست A/B شامل ایجاد دو نسخه از لندینگ پیج شما و آزمایش آن‌ها برای مشاهده عملکرد بهتر است. می‌توانید عناصر مختلفی مانند عنوان، CTA یا طرح‌بندی خود را آزمایش کنید تا مشخص کنید کدام نسخه بیشترین تبدیل را ایجاد می‌کند.
تست A/B یک روش آزمایشی است که در آن دو نسخه مختلف از یک صفحه وب به کاربران نشان داده می‌شود تا بهترین نسخه را برای ارائه به بازدیدکنندگان انتخاب کنند. در لندینگ، تست A/B می‌تواند به شما کمک کند تا بهترین نسخه از لندینگ پیج خود را برای ارائه به بازدیدکنندگان انتخاب کنید و در نتیجه نرخ تبدیل و درآمد خود را افزایش دهید. برای انجام تست A/B در لندینگ پیج می‌توانید دو نسخه مختلف از صفحه خود را طراحی کنید و سپس با استفاده از ابزارهای تست A/B، آن‌ها را به تصادف به کاربران نشان دهید.
سپس می‌توانید با تحلیل داده‌های به دست آمده از هر نسخه، بهترین نسخه را انتخاب کنید. مهم‌ترین نکته در تست A/B این است که باید فقط یک عامل را در نسخه‌های مختلف تغییر دهید تا بتوانید به درستی نتایج را تحلیل کنید. به عنوان مثال می‌توانید یک عنوان متفاوت یا یک تصویر جدید در نسخه جدید اضافه کنید و سپس با تحلیل نتایج بهترین نسخه را انتخاب کنید.
توصیه می‌شود قبل از شروع تست A/B، هدف خود را مشخص کنید و معیار‌هایی مانند نرخ تبدیل، نرخ بازگشت، زمان بازدید و درآمد را برای ارزیابی هر نسخه در نظر بگیرید. همچنین باید اطمینان حاصل کنید که تعداد کافی بازدیدکنندگان در هر گروه شرکت کرده‌اند تا بتوانید به درستی نتایج را تحلیل کنید.
ردیابی و تجزیه و تحلیل نتایج
هنگامی که لندینگ سایت شما فعال شد، پیگیری و تجزیه و تحلیل عملکرد آن بسیار مهم است. می‌توانید از ابزار‌هایی مانند Google Analytics برای نظارت بر ترافیک صفحه، نرخ پرش و نرخ تبدیل استفاده کنید. این داده‌ها می‌توانند در شناسایی زمینه‌های بهبود و اتخاذ تصمیم‌های مبتنی بر داده به شما کمک کنند.
طراحی یک چیدمان چشم‌نواز
طراحی لندینگ پیج شما باید از نظر بصری جذاب باشد و به‌راحتی برای کاربر قابل پیمایش باشد، با هویت بصری برند شما سازگار باشد و یک تجربه کاربری یکپارچه را ارائه دهد. طرح شما باید بازدیدکنندگان را به سمت CTA موجود در صفحه هدایت کند و مزایای محصول یا خدمات شما را برجسته کند.
ساخت لندینگ پیج رایگان
برای ساخت لندینگ پیج رایگان، می‌توانید از سرویس‌هایی مانند سازنده‌های لندینگ پیج آنلاین استفاده کنید. این سرویس‌ها به شما اجازه می‌دهند تا با استفاده از قالب‌های آماده و ابزارهای ساده، لندینگ پیج رایگان برای کسب‌وکار خود بسازید. برخی از سرویس‌های سازنده لندینگ پیج رایگان عبارت‌اند از:
- Wix: این سرویس به شما اجازه می‌دهد تا با استفاده از قالب‌های آماده و ابزارهای ساده، لندینگ خود را بسازید.
- WordPress: با استفاده از پلاگین‌هایی مانند Elementor و Beaver Builder می‌توانید به‌راحتی لندینگ پیج‌هایی با طرح زیبا و حرفه‌ای بسازید.
- Unbounce: این سرویس به شما اجازه می‌دهد با استفاده از قالب‌های آماده و ابزارهای ساده به‌راحتی لندینگ هایی زیبا و حرفه‌ای بسازید.
یکی از سرویس‌های معروف برای ساخت صفحات لندینگ رایگان Netlify است. در زیر یک راهنمای کلی برای ساخت یک صفحه لندینگ با استفاده از Netlify آورده شده است:
- به وب‌سایت Netlify بروید و ثبت‌نام یا ورود به حساب کاربری Netlify خود را انجام دهید.
- پس از ورود به پنل کاربری، بر روی دکمه "New site from Git" کلیک کنید و اتصال Netlify به حساب GitHub یا Git دیگر خود را انجام دهید.
- از بین مخازن یا پروژه‌های موجود در حساب Git خود، پروژه‌ای که قصد ساخت لندینگ پیج برای آن را دارید، انتخاب کنید.
- Netlify به صورت خودکار تنظیمات پروژه شما را مشاهده کرده و یک برنامه را برای اجرای آن ایجاد می‌کند.
- مطمئن شوید که تنظیمات به درستی است و سپس بر روی دکمه "Deploy site" کلیک کنید.
- پس از اتمام فرآیند استقرار، Netlify یک لینک به شما ارائه می‌دهد که شامل نام پروژه شماست. با باز کردن این لینک، صفحه لندینگ شما ظاهر می‌شود.
- اکنون می‌توانید با استفاده از ابزارها و تنظیمات Netlify صفحه لندینگ خود را سفارشی‌سازی کنید.
- می‌توانید تصاویر، متن‌ها و دیگر محتواها را تغییر دهید تا به نیازهای خود بپردازید.
به عنوان یک ابتدایی، این مراحل به شما کمک می‌کنند تا یک صفحه لندینگ پیج رایگان ایجاد کنید. اگر نیاز به سفارشی‌تر کردن و یا استفاده از ابزارهای دیگر دارید، می‌توانید از سرویس‌های دیگر مانند GitHub Pages، Vercel، یا Heroku نیز استفاده کنید.
محتوای لندینگ پیج؛ محتوای لندینگ پیج چی باشه؟
محتوای لندینگ پیج (صفحه ورود یا صفحه نخست) بستگی به هدف و موضوع وب‌سایت یا کمپین شما دارد. اما چند نکته کلی و مهم وجود دارد که می‌توانید در نظر بگیرید:
- عنوان لندینگ پیج باید جذاب باشد و توجه کاربر را جلب کند.
- در قسمت بالای لندینگ پیج، به صورت واضح و مختصر هدف یا پیشنهاد شما را توضیح دهد.
- استفاده از تصاویر یا ویدئوهای جذاب که مرتبط با محتوای شما باشند، می‌تواند به جلب توجه کمک کند.
- اگر هدف شما جمع‌آوری اطلاعات یا ثبت نام کاربران است، از فرم‌های ساده و کاربرپسند استفاده کنید.
- نمایش نظرات مشتریان، افتخارات یا توصیه‌نامه‌ها می‌توانند اعتماد کاربران به شما را افزایش دهند.
- درخواست کنید کاربران اقدام کنند، مثلاً با کلیک بر روی یک دکمه، اشتراک گذاری اطلاعات، یا خرید محصولات.
- مطمئن شوید که لندینگ پیج شما بر روی تمام دستگاه‌ها به خوبی نمایش داده می‌شود (طراحی واکنش‌گرا).
- استفاده از عناوین مناسب، توضیحات متا، و کلمات کلیدی که مرتبط با محتوای شما هستند.
- لندینگ پیج شما باید ساده و قابل درک باشد. کاربران باید به راحتی بتوانند اطلاعات مورد نظر خود را پیدا کنند.
- ارائه تخفیف‌ها یا پیشنهادات ویژه ممکن است ترغیب کننده باشد.
- ارائه اطلاعات تماس (تلفن، ایمیل) برای ایجاد اعتماد بیشتر.
حتماً به هدف اصلی خود، مخاطبان هدف و محتوای منحصر به فرد خود توجه کنید تا لندینگ پیج شما به بهترین شکل ممکن عمل کند.
هزینه طراحی لندینگ پیج
هزینه طراحی و توسعه Landing Page بسیار متفاوت است و به عوامل مختلفی مانند سطح پیچیدگی طراحی، نیازمندی‌های ویژه، زمان و تلاش موردنیاز برای طراحی و توسعه، توانایی و تجربه طراح و توسعه‌دهنده بستگی دارد؛ بنابراین نمی‌توان به‌طور دقیقی قیمت طراحی لندینگ را تعیین کرد. در زیر تعدادی از عواملی که ممکن است بر تعیین هزینه طراحی تأثیر بگذارند آورده شده‌اند:
- صفحات Landing ساده تر ممکن است کمترین هزینه را داشته باشند، در حالی که صفحات پیچیده‌تر نیاز به زمان و تخصص بیشتری دارند.
- استفاده از تصاویر حرفه‌ای و طراحی گرافیکی با کیفیت ممکن است هزینه را افزایش دهد.
- اگر نیاز به افزودن عناصر تعاملی مانند فرم‌های ارسال ایمیل یا دکمه‌های انیمیشنی دارید، هزینه ممکن است افزایش یابد.
- استفاده از تکنولوژی‌ها و ویژگی‌های فنی خاص مانند واکنش‌پذیری موبایل، بهینه‌سازی SEO، یا ارتقاء امنیت ممکن است به هزینه افزوده شود.
- هر طراح ممکن است یک سیاست قیمت‌گذاری متفاوت داشته باشد. برخی از طراحان به صورت ساعتی و برخی بر اساس پروژه قیمت‌گذاری می‌کنند.
- هزینه زندگی در مناطق مختلف جهان متفاوت است و این می‌تواند بر هزینه‌ها تأثیر بگذارد.
- تجربه و مهارت طراح نیز می‌تواند تعیین‌کننده هزینه باشد. طراحان با تجربه و مهارت بیشتر ممکن است قیمت بالاتری داشته باشند.
برای اطمینان از درک دقیق تر هزینه، بهتر است با چندین طراح گفت‌وگو کرده و پروژه خود را با آن‌ها مطرح کنید تا متوجه شوید چه خدماتی ارائه می‌دهند و چه هزینه‌ای انتظار داشته باشید. همچنین برای طراحی لندینگ پیج می‌توانید از ابزار‌هایی مانند سازنده‌های لندینگ پیج آنلاین استفاده کنید که هزینه آن‌ها نسبتاً کمتر است اما در این حالت شما به‌طور مستقیم امکان کنترل صددرصدی طراحی و توسعه لندینگ را ندارید و با محدودیت‌هایی مواجه خواهید بود. برای سفارش طراحی لندینگ پیج تمامی ایده‌های مدنظر خود را با طراح سایت در میان بگذارید تا بتوانید به حدودی از قیمت طراحی لندینگ پیج برسید.
